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“今日头条”媒体专访喜相逢副董事长叶富伟:专注用户需求,实现用户与企业的双赢

发表于 2018-10-04 17:18 阅读:1692

       近日,喜相逢副董事长叶富伟先生接受了今日头条媒体的专访,就汽车融资租赁和以租代购模式的发展契机、发展趋势以及喜相逢自身以租代购模式发展的特点、成功的原因、肩负的使命、做出的尝试及未来的发展方向等方面与媒体畅谈了观点与看法。

       现将全文转载,以飨读者:


       近年来,随着购车群体的年轻化以及超前消费观念的普及,以租代购正逐渐成为汽车金融的主打模式。

       在福州,说到汽车以租代购,不得不提的公司就是喜相逢汽车服务股份有限公司。喜相逢以汽车租赁起家,从2007年仅有5台汽车租赁公司,到2012年引入“以租代购”汽车融资租赁业务,喜相逢通过11年来的坚持和深耕细作,把汽车这种高消费品,通过“先租后买”这种低门槛的方式来满足消费者的需求。从2012年到2016年,4年的时间,喜相逢就成为汽车以租代购行业的佼佼者。

       喜相逢迅猛发展的背后,究竟有什么秘诀?今天,面对面君走进福建喜相逢汽车服务股份有限公司,专访喜相逢的副董事长叶富伟,就喜相逢的融资租赁业务和以租代购模式进行了解,为你揭秘背后的故事。

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       消费升级 发展契机

       中国经济的高速发展,促进了老百姓消费需求的不断升级,喜相逢是中国较早把融资租赁引入到个人汽车消费领域的开垦者之一。叶富伟认为,在这种消费升级的大背景和大前提之下,喜相逢为三、四、五线城市的普通老百姓,解决了在买车上遇到的一些问题,比如消费者的痛点、买车的机会成本以及金融的机会成本等。喜相逢发展的契机就是,用心捕捉到了今天中国市场老百姓的消费痛点。

       专注战略 聚焦核心

       推行以租代购模式仅4年时间,喜相逢是如何脱颖而出的呢?叶富伟说了一个词:专注。在他看来,喜相逢与其他的公司不同,始终专注在汽车领域,并且拥有着一个非常年轻、有创造力的专业团队。喜相逢已经成立11年,团队却非常年轻,几乎所有的核心管理层都是80、90后,有着非常强的创造力,再加上对核心战略的聚焦与专注,喜相逢才能在激烈的竞争中所向披靡。

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      紧跟趋势 不断挑战

      近年来,国内汽车行业的发展十分迅速,从原来传统的零售、租赁,演变成现在的新零售、融资性租赁,业务模式的变化也意味着更加严峻的挑战。叶富伟告诉我们,作为开垦者之一,喜相逢从2012年就开始引入融资租赁,与滴滴、神州一样,喜相逢也是在大的汽车环境背景之下走出来的企业。一直以来,喜相逢都聚焦在汽车这个命题上,积极地去探讨包括分时租赁等出行业务,不断地去尝试、挑战。

       在共享经济这个大趋势下,喜相逢与宁德市政府、宁德的交投集团共同成立了新能源车品牌——GO自游,以共享出行的分时租赁业务为主。同时,喜相逢也在积极推动成立出行事业部,聚焦于跟大的出行平台进行合作,为平台做一些闭环,这也是喜相逢在共享经济和共享出行这个大环境之下,所做的一些尝试和努力。

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      关注责任 明确需求

      2018年,面对行业发展的新形势,喜相逢始终清晰自己要走的路。叶富伟表示,未来喜相逢将重于服务、消费成本等角度去做品牌。喜相逢发展11年来,不仅在做品牌,同时也在关注社会责任,力所能及地去做公益。喜相逢通过品牌宣传,传递给消费者这样一个明确的声音:喜相逢能够给消费者带来便利,降低成本,让他们拥有人生中的第一辆车。

      抓住需求,实现共赢

    “为用户提供最精准的产品,了解他们内心最需要的东西”这是喜相逢做企业的理念,喜相逢人相信大凡成功的企业,多善于抓住用户需求,并专注于此不断提升服务。这点与今日头条的理念高度契合,也是缘何喜相逢始终与今日头条等企业保持长期良好合作关系,实现用户与企业的双赢,蓬勃发展的秘诀之一。叶富伟表示,未来喜相逢也将继续在品牌宣传及其他领域和今日头条进行更多合作。


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